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Wie KI ihre Quellen auswählt

Wie entscheiden KI-Tools, welche Websites sie nennen?

Wenn jemand ChatGPT, Gemini oder Perplexity um eine Empfehlung bittet, werden einige wenige Unternehmen genannt und die meisten nicht. Hier lesen Sie, was die Forschung dazu sagt, wer ausgewählt wird, und drei Schritte, um einer davon zu werden.

Erik Mäkitalo
Von , Gründer von Mandalytics
Aktualisiert
7 Min. Lesezeit
Illustration einer KI-Kugel, die aus vielen umkreisenden Bewertungs-, Listen- und Seitenkarten einige leuchtende Quellen auswählt

Das Wichtigste in Kürze

  1. Was andere über Sie sagen, zählt am meisten. Bei Markenfragen stammen die meisten KI-Zitate von anderen Websites: Bewertungen, Listen und Presse.
  2. Links zählen weiterhin. In einer Studie mit 216.000 Seiten war die Zahl der Websites, die auf eine Seite verlinken, der stärkste Einzelfaktor für ein ChatGPT-Zitat.
  3. Klar und frisch gewinnt. Antwort zuerst, Fragen als Überschriften und ein sichtbares Aktualisierungsdatum. Von KI zitierte Seiten sind etwa 25 % neuer als Googles Ergebnisse.
  4. Keine einzelne Rangliste. ChatGPT, Googles AI Overviews und Perplexity teilen nur 2 ihrer 10 meistzitierten Quellen.

Die kurze Antwort

KI-Tools nennen tendenziell Websites, die andere Websites erwähnen, die die Frage in lesbarem Text klar beantworten und die frisch wirken. Jedes Tool hat zudem seine eigenen Lieblingsquellen, es gibt also keine einzelne Rangliste, die man erklimmen könnte.

Das Ermutigende: Jedes dieser Signale ist etwas, woran ein kleines Unternehmen arbeiten kann, Schritt für Schritt. Die meisten Zahlen unten stammen aus Studien von SEO-Firmen, verstehen Sie sie also als Richtung, nicht als Gesetz.

Auf wen hören KI-Tools zuerst?

Bei Fragen zu einer Marke oder einem Unternehmen stammen die meisten Zitate von anderen, die über Sie sprechen. In einer Studie von Omniscient Digital mit 23.387 Zitaten aus fünf KI-Tools kamen etwa 57 % der Zitate bei Markenfragen von anderen Websites, etwa Bewertungen, „Beste von“-Listen und Presse, statt von den eigenen Seiten der Marke.

Auch die Links zeigen in dieselbe Richtung. SE Ranking untersuchte 216.000 Seiten und fand, dass die Zahl der verschiedenen Websites, die auf eine Seite verlinken, der stärkste Einzelfaktor dafür war, von ChatGPT zitiert zu werden:

Seiten, auf die andere verlinken, werden weit häufiger zitiert

Durchschnittliche ChatGPT-Zitate pro Seite, nach Zahl der verlinkenden Domains

Quelle: Studie von SE Ranking mit 216.000 Seiten, zusammengefasst von QuickSEO. Das sind große Websites; die Lehre für ein kleines Unternehmen ist die Richtung, nicht die Größe.

Sie brauchen keine 350.000 Links. Sie müssen dort präsent sein, wo KI schon nach Ihrer Art von Unternehmen sucht. In einer lokalen Analyse hatte der Klempner, den Googles AI Mode empfahl, 392 Bewertungen, und der Grund, den die KI nannte, stammte aus dem, was in den Bewertungen stand, nicht aus der Sternebewertung (Arvow).

Bitten Sie um Bewertungen, die etwas aussagen

„Toller Service!“ hilft ein wenig. „Hat unsere tropfende Heizung an einem Sonntagabend in München innerhalb von zwei Stunden repariert“ gibt der KI einen Grund, Sie zu nennen. Bedanken Sie sich bei zufriedenen Kunden und bitten Sie sie, zu erwähnen, was Sie getan haben und wo.

Ein leuchtender gläserner Trichter, in den oben viele Bewertungs-, Listen- und Seitenkarten fließen und aus dem unten nur drei herauskommen
Der große Wandel

Viele Quellen gehen hinein, nur wenige werden genannt

Ein KI-Tool liest für eine Frage Dutzende Seiten und nennt dann zwei oder drei. Ihre Aufgabe ist es, eine der klarsten, vertrauenswürdigsten und am häufigsten erwähnten zu sein.

Welche Inhalte werden zitiert?

KI-Tools heben Sätze, Listen und Fakten direkt aus Seiten heraus. Machen Sie Ihre leicht herauszuheben:

  • Zuerst eine direkte Antwort. Setzen Sie die Antwort in die ersten zwei Sätze und erklären Sie danach.
  • Fragen als Überschriften. Eine Überschrift wie „Was kostet das?“ passt dazu, wie Menschen fragen.
  • Tabellen und Listen. Preise, Öffnungszeiten und Vergleiche in einer Tabelle lassen sich leicht korrekt zitieren.
  • Echte Zahlen, Zitate und genannte Quellen. In der ursprünglichen GEO-Forschung machten Statistiken, Zitate und Quellenangaben Seiten in KI-Antworten um 30–40 % sichtbarer, während Keyword-Stuffing sie weniger sichtbar machte.
  • Konkrete Fakten. Preise, Größen, Schritte, für wen etwas passt. Könnte ein Mitbewerber Ihren Satz unverändert einfügen, machen Sie ihn konkreter.

Ein vollständiges Vorher-nachher-Beispiel zeigen wir in Was ist GEO, und warum ist es wichtig?

Spielt Aktualität eine Rolle?

Offenbar ja. In einer Ahrefs-Analyse von rund 17 Millionen Zitaten waren von KI-Tools zitierte Seiten im Durchschnitt etwa 25 % neuer als Seiten in Googles normalen Ergebnissen. Besonders ChatGPT und Perplexity scheinen kürzlich aktualisierte Seiten zu bevorzugen.

Frisch heißt echte Aktualisierungen

Das Datum zu ändern, ohne die Seite zu ändern, täuscht niemanden. Aktualisieren Sie Preise, ergänzen Sie eine neue Frage, die Kunden in diesem Monat gestellt haben, ersetzen Sie ein altes Beispiel und zeigen Sie dann das neue Aktualisierungsdatum. Lesen Sie, wie Sie Seiten auffrischen, die Besucher verlieren.

Können KI-Tools meine Seiten lesen?

Nicht immer. Vercel und MERJ haben gemessen, wie sich KI-Crawler verhalten, und festgestellt, dass keiner der großen JavaScript ausführt. Erscheint Ihr Text erst, nachdem Skripte geladen wurden, sehen sie eine leere Seite.

Liest per JavaScript hinzugefügten Text

Google (Gemini, AI Overviews)
Ja. Gemini nutzt die Infrastruktur von Googlebot, die Seiten rendert

Liest nur das rohe HTML

ChatGPT (GPTBot)
Führt kein JavaScript aus
Claude (ClaudeBot)
Führt kein JavaScript aus
Perplexity (PerplexityBot)
Führt kein JavaScript aus

Quelle: Vercel und MERJ, The rise of the AI crawler (Dezember 2024).

Zwei kostenlose Prüfungen zeigen, ob Sie davon betroffen sind. Sie stehen in Ist Ihre Website offen für ChatGPT und Perplexity?

Nutzen alle KI-Tools dieselben Quellen?

Nein, und deshalb ist es eine Falle, einem einzelnen Wert nachzujagen. In 109 Projekten teilten ChatGPT, Googles AI Overviews und Perplexity nur 2 ihrer 10 meistzitierten Quellen (Agenzy). Jedes Tool stützt sich auf einen anderen Suchindex:

  • CChatGPT: folgt Bing eng
  • GGemini und AI Overviews: Google
  • PPerplexity: überschneidet sich stark mit Google
  • CClaude: Berichten zufolge Brave
  • MMicrosoft Copilot: Bing
  • +Alle: Ihre eigene Website

Deshalb lohnt sich eine kostenlose Stunde bei Bing: lesen Sie warum Bing für ChatGPT wichtig ist. Und deshalb ist der ehrliche Weg zu messen, die echten Fragen Ihrer Kunden in jedem Tool zu stellen und zu zählen, wie oft Sie genannt werden.

Was sollte ich zuerst tun?

Drei Glaskarten für Bewertungen, eine klare Antwort und frische Daten, verbunden mit einer kleinen KI-Sprechblase

Drei Schritte, die zu den drei größten Signalen passen. Haken Sie sie nacheinander ab:

  1. Lassen Sie sich dort listen, wo KI schon sucht

    Fragen Sie ChatGPT und Perplexity „Wer ist der beste [Ihre Leistung] in [Ihre Stadt]?“ und notieren Sie, welche Bewertungsportale, Verzeichnisse und Listen sie zitieren. Beanspruchen Sie Ihr Profil bei jedem und bitten Sie drei zufriedene Kunden um ausführliche Bewertungen.

    1 StundeBewertungen und Verzeichnisse

  2. Machen Sie Ihre wichtigste Seite leicht zitierbar

    Antwort zuerst, Fragen als Überschriften, und Preise, Zeiten oder Optionen in eine Tabelle. Fügen Sie eine echte Zahl und eine genannte Quelle hinzu.

    1 StundeEine Seite

  3. Frischen Sie sie auf und zeigen Sie das Datum

    Aktualisieren Sie ein echtes Detail und zeigen Sie ein sichtbares Aktualisierungsdatum. Legen Sie sich eine Erinnerung im Kalender an, es nächsten Monat wieder zu tun.

    15 MinutenMonatlich
    Sehen Sie jede Woche, wen KI nennt

    Mandalytics stellt jede Woche die Fragen Ihrer Kunden in ChatGPT, Gemini und Perplexity und zeigt, welche Websites sie statt Ihnen zitieren. Einen Beispielbericht ansehen.

0 von 3 erledigt
Kleine Schritte, echte Ergebnisse

Jede neue Bewertung, jede klarere Antwort und jede frische Aktualisierung macht es etwas leichter, Sie zu nennen. Machen Sie weiter, einen Schritt pro Woche, und feiern Sie jedes Mal, wenn ein KI-Tool Sie erwähnt.

Mythen und Wirklichkeit

  • Wenn ich bei Google auf Platz 1 ranke, nennt mich jedes KI-Tool.
    Jedes Tool hat seine eigenen Quellen. Nur 2 der 10 meistzitierten Quellen überschneiden sich bei ChatGPT, AI Overviews und Perplexity.
  • Nur meine eigene Website zählt.
    Bei Markenfragen stammen die meisten Zitate von anderen Websites: Bewertungen, Listen und Presse.
  • Schema-Markup sorgt dafür, dass ich zitiert werde.
    KI-Tools lesen strukturierte Daten ähnlich wie jeden anderen Text. Sichtbare Struktur wie Überschriften, Listen und Tabellen bringt mehr.
  • Mehr Keywords sorgen dafür, dass KI mich bemerkt.
    In der GEO-Forschung machte Keyword-Stuffing Seiten in KI-Antworten weniger sichtbar.

Häufige Fragen

Spielt ein Google-Ranking für KI-Antworten noch eine Rolle?

Ja, aber weniger als früher. Im März 2026 stammten nur 38 % der Quellen in AI Overviews aus den ersten zehn Ergebnissen, gegenüber 76 % Mitte 2025 (Ahrefs). Erwähnungen durch andere und klare Antworten zählen neben dem Ranking.

Sorgt Schema-Markup dafür, dass KI mich zitiert?

Nicht von allein. KI-Tools lesen strukturierte Daten ähnlich wie jeden anderen Text. Sichtbare Struktur wie klare Überschriften, Listen und Tabellen bringt mehr. Schema lohnt sich trotzdem, wenn es zu dem passt, was die Seite zeigt.

Wie bekomme ich mehr Erwähnungen auf anderen Websites?

Fangen Sie dort an, wo Ihre Kunden schon suchen: Bewertungsportale, lokale Verzeichnisse und Branchenlisten. Beanspruchen Sie Ihre Profile, halten Sie sie korrekt und bitten Sie zufriedene Kunden um ausführliche Bewertungen.

Wie sehe ich, welche Websites KI-Tools bei meinen Fragen zitieren?

Stellen Sie die echten Fragen Ihrer Kunden in ChatGPT, Gemini und Perplexity und notieren Sie die Quellen, die jedes Tool nennt. Mandalytics macht das jede Woche und zeigt die Websites, die statt Ihnen zitiert werden.

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Quellen

  1. QuickSEO: Zitiermuster in ChatGPT, Claude, Gemini und Perplexity (Mai 2026)
  2. Agenzy: welche Quellen KI-Suchmaschinen 2026 zitieren
  3. Ahrefs: Quellen in AI Overviews und die Top 10 (März 2026)
  4. Vercel und MERJ: der Aufstieg der KI-Crawler (Dezember 2024)
  5. Arvow: Lokale SEO für AI Overviews
  6. Aggarwal et al.: GEO: Generative Engine Optimization (KDD 2024)
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